Arbeitsmethodik
… heisst, die wichtigen Verkaufsaufgaben richtig zu tun
Disziplin und Arbeitsmethoden gehören leider nicht zu den Hauptstärken der typischen Verkäufer. Warum? Weil Spitzenverkäufer in der Lage sind, Beziehungen durch Vertrauen aufzubauen und somit langfristige Geschäftsbeziehungen zu erreichen. Das heisst, dass die eigene Erfahrung und die bestehenden Beziehungen höher gewichtet werden und eine Veränderungsbereitschaft bezüglich Neukundenakquisition zu kurz kommt.
Nun stellt sich die Frage: Wie können erfolgreiche Verkäufer motiviert werden, um ihre Fähigkeiten noch mehr für neue, potenzielle Kunden einzusetzen und somit zusätzliche Marktchancen zu nutzen?
- Potenzielle Neukunden nach Chancen beurteilen
- Wachstumspotenziale bei bestehenden Kunden erkennen
- Optimum zwischen Effizienz und Effektivität herausfinden
- Bedürfnisse erkennen und Verkaufschancen erschaffen
In diesem Modul werden erfahrene Verkaufsprofis und auch neue Verkaufstalente darauf trainiert, ihre wertvolle Zeit für die richtigen Kunden einzusetzen. Es wird zusammen erarbeitet, wie die Marktbearbeitung heute wahrgenommen wird und in welchem Bereich jeder Teilnehmende das persönliche Wachstums- und Verbesserungspotenzial sieht.
"Die meisten erkennen Gelegenheiten erst dann, wenn sie von der Konkurrenz genutzt werden. "