ANGEBOTE NACHFASSEN

… erhöht die Kundenbeziehung und führt zu Mehrumsatz

Die Verkaufspipeline ist voll, aber die Trefferquote der Angebote, welche zu einer Bestellung führen zu tief. Jeder weiss, wie wichtig es ist, die Angebote nachzufassen, hat aber ständig andere Dinge zu tun, welche eine scheinbar höhere Priorität haben. An diesem Praxistag ist es das Ziel, dass alle Teilnehmenden ihre offenen Angebote nach Abschlusschancen beurteilen und diese telefonisch nachfassen.

• Preise erfolgreich verhandeln
• Abschlusschance der Angebote beurteilen
• Kundennutzen und Argumente für unser Angebot kennen
• Wissen, wie mit Widerständen umgehen
• Abschlussfragen stellen

Dieser Praxistag besteht aus mehreren Sequenzen von Theorie und Anwendung. Alle Teilnehmenden haben verschiedene Gelegenheiten, ihre Angebote nachzufassen und mit den Kollegen ihre Erfahrungen auszutauschen. Dieser Tag ist herausfordernd und gleichzeitig motivierend, weil die erlernten Methoden sofort umgesetzt werden können. Dieser Tag wird zum bleibenden Erlebnis und führt dazu, dass Angebote nachfassen in die tägliche Arbeit integriert wird.